Curva Apor Jonas Urgel Pedir diagnóstico

Analista de e-commerce · Mercado Livre · Shopee

Mais venda orgânica. Ads só para dar impulso.

Otimizo contas de Mercado Livre e Shopee para manter o TACOS baixo, o CPC sob controle e o orgânico puxando as vendas. Imagem, título, descrição, kit e promoção entram antes da verba de anúncio.

Quero o diagnóstico da minha conta ou calcule seu TACOS agora ↓

Para o diagnóstico: link da loja, marketplace e TACOS atual.

SEO Full Promo Kits Ads: impulso
OrgânicoAdsIlustração

O nome

Curva A: os produtos que carregam a conta.

Na análise de curva ABC, a classe A reúne os poucos produtos que respondem pela maior parte do faturamento. É neles que imagem, título, kit, verba de ads e vaga no Full precisam estar primeiro.

Por isso todo diagnóstico começa separando a classe A do resto da conta.

A B C
Ilustração, sem dados reais. Cada barra é um produto.

Ponto de vista

Ads aceleram o que já vende.

Ads impulsiona, não sustenta

Se a venda cai quando a verba para, a conta depende de anúncio. O orgânico precisa carregar a maior parte do faturamento.

TACOS mostra o peso real

O ACoS olha só as vendas dos anúncios. O TACOS compara o investimento com o faturamento total da loja e mostra quanto os ads pesam no todo.

CPC baixo nasce do anúncio bem feito

Imagem, título e descrição melhores aumentam a conversão, e conversão maior costuma permitir lances menores para o mesmo resultado.

O que eu faço

Do clique ao estoque.

Conversão

Imagens de anúncio

Capa e sequência que mostram o produto com clareza, sem alterar o que ele é, para sustentar o clique e a conversão.

Busca

SEO de títulos e descrições

As palavras que o comprador realmente digita, na ordem em que o marketplace e o cliente entendem.

Catálogo

Criação e edição de anúncios

Anúncios novos e revisão dos que já existem, com ficha técnica completa e informação que tira dúvida antes da compra.

Margem

Promoções

Calendário e regras de desconto pensados com a margem na mão, para vender mais sem trabalhar no prejuízo.

Ticket

Kits para ticket médio

Combinações de produtos que elevam o valor de cada pedido e mantêm a margem fechando.

Estoque

Seleção para o Full

Análise de quais produtos podem ir para o Full sem risco de estoque parado.

Ads

Ads como impulso

Mercado Ads e Shopee Ads sobre anúncios que já convertem, com meta de TACOS definida e CPC acompanhado.

Como eu trabalho

Primeiro a base. Depois a verba.

  1. Diagnóstico da conta

    Levanto TACOS, ACoS, CPC, conversão e vendas por anúncio. Separo o que vende no orgânico do que depende de ads.

  2. Base orgânica

    Ajusto imagem, título, descrição e ficha técnica dos anúncios com mais potencial de venda.

  3. Ticket e margem

    Monto kits e promoções com a conta de margem feita antes de publicar.

  4. Ads como impulso

    Ligo a verba nos anúncios que já convertem e acompanho TACOS e CPC ao longo do período.

  5. Estoque e Full

    Indico o que vale enviar para o Full e o que fica de fora, com base em giro e margem.

Kits e Full

Mais por pedido. Menos estoque parado.

Como penso um kit

O objetivo é subir o ticket médio da loja sem derrubar a margem.

  • Produtos que o cliente já compra junto ou que se complementam no uso.
  • Preço calculado depois de comissão, taxas e frete, para a margem fechar.
  • Ticket médio comparado antes e depois da publicação do kit.

O que pode ir para o Full

A pergunta é sempre: esse estoque vai girar dentro do prazo?

  • Venda recorrente, com histórico de giro.
  • Margem que comporta o custo do Full.
  • Pouca sazonalidade, ou data de saída definida.
  • Dimensões e peso dentro das regras do Full.
  • Quantidade enviada limitada à venda prevista do período.

Regra de trabalho: enviar pouco e repor. Estoque cheio por otimismo é o caminho mais curto para capital parado.

Ferramenta

Calculadora de TACOS

Veja onde sua loja está em relação à meta. Os valores abaixo são um exemplo: troque pelos números do seu período e arraste o controle para simular.

EXEMPLO ILUSTRATIVO. NÃO É RESULTADO DE CLIENTE.

Perto da meta

Orgânico 80,0% · Via ads 20,0%

TACOS
—
ACoS
—
Venda orgânica
—
Teto de ads na meta
—

TACOS = investimento em ads ÷ faturamento total. ACoS = investimento em ads ÷ vendas geradas pelos anúncios. Venda orgânica = faturamento total menos vendas dos anúncios. O cálculo não inclui margem, taxas nem frete.

Quero chegar na meta A meta certa depende da categoria e da margem de cada loja.

Sobre

Número primeiro, ajuste com critério.

Sou Jonas Urgel, analista de e-commerce, e trabalho no dia a dia de contas de marketplace: imagens, títulos, descrições, anúncios, promoções, kits e verba de ads. Meu foco é deixar a conta saudável, com o orgânico forte e o anúncio pago fazendo o papel de impulso.

Meu critério de sucesso é simples: mais venda orgânica, TACOS baixo e CPC controlado, sem perder margem pelo caminho.

O que você pode esperar

  • Diagnóstico antes de qualquer mudança na conta.
  • Cada alteração com motivo registrado.
  • Metas de TACOS e CPC definidas por categoria e margem, não por uma regra única.
  • Nenhuma promessa de resultado fixo.

Contato

Vamos olhar a sua conta?

Conte em que ponto a loja está e eu respondo com os próximos passos do diagnóstico.

Tenha em mãos

  • Link da loja e marketplace (Mercado Livre, Shopee ou os dois).
  • TACOS atual, se você acompanha.
  • Faturamento e investimento em ads do último mês.